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障礙兒媽媽開創保養品一片天

 

日期:2009/3/18

作者:王秀莉

築夢踏實  人生相隨

 

http://www.twobc.com/Uploads/S_%7B98B5A71C-B727-4890-966E-460BD0F83B2E%7D_story.jpg看著廠長送來的生產計劃表,訂單又比上個月少了些許,而這個月工廠的員工已經輪休兩次了。耳邊傳來「明天會更好的歌聲」是嗎?工廠的生意,明天會更好嗎?我不禁擔憂。回想多年前,公司面臨到底要不要將產業外移至大陸,或是根留台灣時,工廠上下做過討論,公司同仁一致希望公司根留台灣。

 

其實這是我最想要的答案!如果每一個製造產業都離開了台灣,那我們的失業率將會更高,對台灣的經濟面所帶來的衝擊將會更大,我們的孩子,未來的主人翁,該如何面對未來?想到這些,我的心情不禁沉重起來。

 

http://www.twobc.com/Uploads/S_%7BD3A9E721-DA11-4093-BA41-CA28F4917057%7D_story2.jpg但從做了這個決定後,眼看著公司的訂單,一年比一年明顯減少,暗自擔心的事情,依然無法不面對。公司從低價位的面膜、保養品訂單減少,接下來是中價位的訂單也不見了,保留下來的是,其他保養品工廠,較不想承接、較無利潤偏植物性天然產品。「植物性面膜、植物性保養品」的訂單。但是光靠高品質高單價的訂單,客戶訂貨量減少,實再會使工廠營運發生困難,發生危機。

 

 

在此時「危機其實是轉機」這個訊息一直在煩惱的想法中浮現。回想當初禮淵二歲時,被醫生診斷出得了一種出不明原因的疾病「腦性麻痺」時,一、沒有藥可以吃,二、沒有刀可以開;從醫生口中說出這句話時,我感覺我的人生,再也看不見未來,再也沒有希望。已經忘記當時是如何回到家中,手上抱著可憐無辜的孩子,一臉的天真、稚氣。孩子,為甚麼醫生說你是無望的呢?原本安穩快樂的上班族,計畫著幾年後可以買車、買房子。現在卻要面對人生突來的重大打擊,計畫趕不上變化的最好寫照。年輕痛苦、不知所措的媽媽,從拒絕、到自殺多次、到認命,到認真面對孩子的未來,一連串的就醫、就學問題,家中又因少掉一份收入,而使經濟陷入困境的問題。

一連串從來都想都無法想像的問題,都發生了。偶而帶著孩子出遊,還必須去面對周邊飄來異樣的眼光,每天幾乎都是,面對殘酷的不同新挑戰!不停的出現問題,不停的處裡解決問題。

大陸開放第一年,即創下台灣第一位帶著障礙兒,前往大陸住在大陸就醫的台灣媽媽!一住就住了八個多月。在大陸就醫期間,只為了能使孩子有一絲絲的希望,開始過著與一般大陸同胞一樣的生活,每個月需要領糧票、肉票過活,帶著孩子在大陸就醫,最常聽見的一句話「沒看過這麼窮的台灣人」。

大陸就醫沒有成效後,回台開始認真面對孩子的未來做思考,孩子就學後,開始努力尋找工作,但卻是困難重重。為了配合孩子上下課的接送,配合孩子到醫院做復健,一天的時間,被分割成好幾段。無法適應朝九晚五的工作時間。只好開始打零工,做過髮飾加工、電子零件組合、褲子縫車烤克、自助餐洗碗、洗菜、種花工人,等等工作。打零工的同時,不禁懷疑,難道沒有一個適合障兒媽媽不受時間限制的工作嗎?

在會議中提出,希望將工廠【質優價廉】植物性面膜、植物性保養品、精油系列洗髮精、精油系列沐浴乳一系列產品,推向市場。為工廠開創另一條生路。台灣製作OEM的能力,在世界各地早就聞名遐邇,我們有能力為大品牌保養品公司製作OEM,當然要有信心將公司【質優價廉】產品貢獻給本土市場。

看著多少障兒媽媽為了照顧障礙兒,都遇到相同無法長時間工作的困擾!如果能夠幫助障兒媽媽,習得美容師技術,習得一技之長,又能照顧孩子,又能賺去生活費,又能行銷產品,從困境中找尋出路,幫助更多障兒家庭改善經濟,,創造工作機會。

經過認真思考,認真計畫,心中方向越來越明確,縱使明知困難重重,拿出台灣ㄚ信精神,依然堅定信心努力,一步一步努力達成。與市調公司,從開始在街頭做問卷,連續二個月一星期三天,想了解消費者心中真正想得到的保養品品質,及可以接受的價位、所需要的服務開始追夢。

素妍初期上市時,想推出符合M型時代來臨,工廠直營,拉低售價,直接回饋消費者的策略。但因 素妍沒有代言人,沒有廣告預算,產品品質幾乎都受到質疑,一度想要放棄。但是回想自從照顧障兒禮淵,十幾年來每天都需處裡不同的突發狀況,解決問題。

記得有一次到竹科某某科技公司參加展示,展示地點安排在公司福利餐廳入口處,雖然肚子很餓,但想到當天沒有銷售額,展示費用還需要500元,家中還有一個孩子需要栽培,一個要照顧,實再捨不得在沒有營業額的情形下吃中飯。忍著肚子餓,回程時,一邊收拾素妍展示產品,想起自己乖桀的命運,想著努力卻沒有業績,眼淚在也不聽使喚中不停不停的掉下。但如果拿現在創業所遇到的挫折,與以前相比,現階段的困難就不算甚麼了。觀念一轉,繼而產生積極動力,繼續朝心中所設定的目標努力。

檢視素妍看似苦心努力漸有成果,一步一腳印打造障兒媽媽創業生命,推行【用服務代替廣告  用感動代替行銷 】理念服務愛用者。繼續努力完成心中目標。再為自己設下以下心願:

素妍展望

  1. 創造自有品牌素妍,期望女性朋友不粧都美麗的願望。
  2. 期望每一個人都能,【素顏誠實】面對自己的人生困境,繼而迎向人生光明面。
  3. 免費協助輔導,障兒媽媽學成為美容師,創造第二專長,續而幫助更多家庭,走出光明,創造更多工作機會。
  4. 將素妍商品,在網路各大商城 每銷售一筆就提撥50元,回饋贊助腦性痲痺協會,繼而幫助更多障兒家庭。

 

希望以身作則,以自身辛酸故事、努力學習的精神、創業艱辛過程,成為勵志講師,與大家共勉。拋磚引玉,使障兒家庭得到更多精神鼓勵,使受創人走出陰暗,迎向光明。